Nie każda nieruchomość trafia na portale ogłoszeniowe. Część właścicieli sprzedaje dyskretnie - bez publicznego ogłoszenia, zdjęć wnętrz w internecie i tłumu na prezentacjach. Wyjaśniamy, czym jest sprzedaż off market, kiedy się sprawdza i jak w Jolie Maison wygląda zakup i sprzedaż w tym trybie.

Czym jest sprzedaż off market?

Off market to sprzedaż bez publicznego ogłoszenia. Oferta nie pojawia się na portalach ani w ogólnodostępnych bazach danych - agent przedstawia ją bezpośrednio osobom, które szukają takiej nieruchomości: klientom z bazy biura oraz pośrednikom współpracującym w sieci MLS, czyli systemie wymiany ofert między biurami nieruchomości.

Sama transakcja niczym się nie różni od sprzedaży otwartej: kupujący sprawdza dokumenty, strony negocjują, podpisują umowę przedwstępną i akt notarialny. Inny jest tylko sposób, w jaki kupujący dowiaduje się o ofercie.

Dlaczego właściciele wybierają off market?

  • Prywatność - adres i zdjęcia wnętrz nie trafiają do internetu, co ma znaczenie zwłaszcza wtedy, gdy właściciel nadal mieszka w nieruchomości.
  • Spokój - na prezentacje przychodzą osoby wybrane przez agenta, a nie każdy, kto zobaczył ogłoszenie.
  • Dyskrecja w sprawach osobistych - sprzedaż przy rozwodzie, w spadku czy przed przeprowadzką za granicę nie musi być publiczna.
  • Brak historii w internecie - nieruchomość nie wisi miesiącami na portalach, a ewentualne zmiany ceny nie są widoczne dla wszystkich.

Co zyskuje kupujący?

Przede wszystkim dostęp do ofert, których nie ma na portalach, i mniejszą konkurencję - nie rywalizujesz z setkami osób, które zobaczyły to samo ogłoszenie. W segmencie premium część wyjątkowych nieruchomości, takich jak wille w historycznych koloniach czy mieszkania w najlepszych kamienicach, zmienia właściciela właśnie bez publicznego ogłoszenia.

Jak kupić nieruchomość off market?

  1. Określ kryteria: rodzaj nieruchomości, lokalizację, metraż i budżet.
  2. Przejrzyj zapowiedzi na stronie Off market - pokazują rodzaj nieruchomości, okolicę i metraż, bez adresu i zdjęć.
  3. Wyślij zapytanie lub zadzwoń - agent przedstawi szczegóły ofert, które pasują do Twoich potrzeb, i umówi prezentację.
  4. Dalej wszystko przebiega jak w każdej transakcji: weryfikacja dokumentów i księgi wieczystej, negocjacje, umowa przedwstępna i akt notarialny.

Jak sprzedać nieruchomość off market?

Zaczynamy od spotkania w nieruchomości, wyceny i strategii sprzedaży. Ofertę przygotowujemy tak samo starannie jak publiczną - z sesją zdjęciową i filmem - ale pokazujemy ją wyłącznie wybranym osobom: klientom z naszej bazy klientów premium i w sieci MLS. Jeśli z czasem zechcesz dotrzeć do szerszego grona, strategię można zmienić.

Czy off market oznacza niższą cenę?

Nie. Cenę ustalamy tak samo jak przy sprzedaży otwartej - na podstawie analizy porównawczej rynku. Mniejsze grono kupujących wymaga za to dobrze dobranej strategii i trafienia do właściwych osób, dlatego tak ważna jest baza klientów i współpraca z innymi biurami.

Podsumowanie

Off market to sposób na dyskretną sprzedaż i dostęp do ofert, których nie ma w internecie, przy zachowaniu wszystkich zasad bezpiecznej transakcji. Szukasz nieruchomości? Zobacz oferty off market. Chcesz sprzedać dyskretnie? Zgłoś nieruchomość - przygotujemy bezpłatną wycenę i strategię.